法码:移动互联网第一大杀器——免费

上一篇文章我提到设计销售流程,我提炼的销售流程是根据两位互联网大咖的课程总结的,他们分别是中国网络营销第一人王通老师和营销魔术师刘克亚老师。

我将他们二人教授的理念融合,提炼出自己的一套销售流程关键词,你还记得吗?

揽鱼→转化→追销。今天我们着重讲这三个。

那这套销售流程怎么运用呢?法码来告诉你。

记住,不论你是卖产品还是卖服务,任何项目都要想好你的生态链,即为前端和后端。

所谓前端,就是用来抓流量,造人气的。所以卖产品都会在前端放快消品,尖刀产品,用零利润甚至免费来揽鱼,卖服务也是一样,也可以把产品和服务结合起来。具体怎么玩,后面法码会告诉你。

所谓后端,就是你真正盈利的地方,在前端吸引了大量客户,增加黏性,同时你也获得了更多机会给客户推荐其他的产品和服务。更妙的是,你在前端已经解决了信任问题。

如果你做过销售你就知道,销售过程中最重要的是信任,如果有了信任,什么事情都可以干到。既然有了信任,那么接下来你只需要稍稍主动跟踪一下,就可以很轻易地 从老客户那完成追销。

相信聪明的你马上就能想到,在我的销售流程中揽鱼就是前端,转化和追销是后端。

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很多人可能会有这种思路说:“免费,我的成本这么高,我怎么免费?”

法码告诉你,你一定可以免费!唯有一点,你还没有想出你的后端是什么。有些生意有天然的后端,有些生意是靠创造出来的。

在未来的世界里,竞争最激烈的在前端,但真正赚钱的在后端!所以我要说的是

没有人不可以免费,只是你有没有后端!

你要做的是在免费的情况下,仍然可以赚钱。

举个例子,天然后端项目的精彩案例:

之前有一位做媒体的朋友,经常抱怨广告位卖不掉,后来找到克亚老师。

克亚老师当年卖过一种治疗关节炎的药品。因为关节炎的治疗不可能一蹴而就,所以客户需要用很多次,平均治疗期大概需要6-7年。因此这个过程会产生很多后端利润。

当时登广告的药品售价是10元,他跟媒体朋友讲:“你就负责登广告,如果有销售额,卖药品的这10块钱全是你的,只要你把名单给我就行。”

媒体的朋友一听,觉得有利可图,就兴高采烈地为他登广告。结果,广告的效果很好,因此,他一直在这家媒体做广告。当媒体方把名单发给他后,他在一个星期内就能够实现追销。仅仅用了一周,就创造了以前6个月的销售额,半年之内又可以再追销两次,每个客户平均又会持续购买3年。

 

放弃了前端一个月的量,却得到了3年的“后端”!这个案例之所以成功,是因为产品天然的超级后端。更关键的是,这种合作方式,让所有媒体感激得五体投地,都不敢相信竟然这么“慷慨”,因此媒体做广告也会不遗余力。

像药品,儿童用品,保健品,美容用品等等都可以运用这种方法。

上面法码说过,可以把产品和服务结合起来。怎么玩呢?

举个例子,你是卖化妆品的,

你会把什么设为前端呢?

一些成本低的化妆品吗?

一定不要,法码教你,在思考的时候我们一定要站在客户的角度思考。女人买化妆品效果是第一因素,而非价格!当看到一个没用过的化妆品打折的时候,很多女人第一想法是:“这是不是假货?”而不敢去买。与其去捡便宜,担风险,不如稳妥一些,买平常用的,不要小瞧了女人的爱美之心。这不利于你快速切入市场,聚集人气。

虽然很多人用化妆品,但她们并不都会用化妆品。而且化妆是会随时代,潮流而改变的。打个比方,你可以把前端设一个“提供价值300元的免费化妆咨询,包含皮肤类型分析,帮客户选择最适合的妆容教学等等”,或者将以上内容做成一段段视频,放在微信公众号里,让客户关注,有了客户名单,多做互动,转化的机会大把。

我不鼓励你没有想好就送产品,送完了没钱了,对吧,但是一定要先谋而后动。未来的企业,我们一定要使用免费策略,只是傻瓜似的免费,没有后端,没有布置好销售流程,那是不可取的。所有设计好了,才是可行的。

所以,免费将给你带来巨大的财富,但是你们一定要认真思考。如果在移动互联网时代贡献最大价值的时候,我们没有免费的东西给别人,我们的营销会受到巨大的障碍。

时间有限,就说这么多,如果你对设置前端还是没有头绪,可以找我私聊。

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我是通王商学院导师法码,QQ/微信:1529438903,关注我设置特别关心会给你更多精彩,有价值的内容!

 

法码

我是法码, 网络营销策划专家, 微信营销教授

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