法码:如何选择微商爆款产品?

为什么今天分享这个主题呢?

我有个朋友,近期接到十几个微商品牌的咨询,都是些很有意思的微商品牌,有团队在做的,还有一些品牌的操盘手。和他们交流之后,我发现好多微商都面临一个问题,什么问题呢? 就是她的业绩出现一个比较大的下滑。

举个例子,微商酒行业的业绩2012年后出现了大幅度下滑,为什么呢?因为2012年十八大以后,酒行业面临了一个大的转折点,国家的一些政策,反腐败以及经济方面等原因。

所以现在好些微商也开始销库存了。

微商总代出现这样的情况之后呢,不去去研究终端用户的营销如何突破,不去想办法把代理商的库存消化掉,而是去做一个让我大跌眼镜的做法,就是如何研究新的产品,很多的微商都是利用新品来拉动业绩增长。

我这么说,可能会得罪很多微商团队,这个其实是行业的内幕,微商们不想办法销库存,在业绩下滑的时候推新品拉动增长。

所以很多微商的朋友们都在问:“如何选择爆款产品?”
那么法码在这里做了一个详细的分析,一定对你大有帮助。

爆款产品必须符合四大特点:
1. 快消品
2. 需求大
3. 高逼格
4. 暴利产品

第一个特点:它一定是个消耗品,高频率使用的一个产品,这样的特点决定了这个产品的复购率,所以大家做微商选择产品,优先选择产品的复购率,如果这个产品复购率低,比如这个产品一年只能卖一次,这个产品就不好做,比如彩绘案例要是销售给新娘,一辈子可能就这一次,以后应该不会在用,所以要去选择高品质的消耗品,如果这个产品需求旺盛,复购率高就可以去做。

第二个特点:产品一定要解决客户的一个大痛点,痛点越大,需求越大,才越好卖!这样这个消耗品会产生爆炸式的增长,就像原子弹爆炸一样!

何谓痛点呢,你这个产品解决了客户的痛点或者痒点,满足客户的刚性需求,你的微商产品一定有要符合这样的定位。如果你的产品不符合客户的痛点,那么这个产品一定不会爆,不管做任何的产品,想要快速引爆一个市场,快速行成一个爆款的话,必须符合客户的痛点定位。

如果你的产品不痛不痒,没有解决客户的痛点,我觉得是一个失败的产品,起码成不了一个爆款。就像现在卖面膜已经没有机会了,所以选择产品要符合这个逻辑。

第三个特点: 产品一定要高逼格,何为高逼格?举个生动形象的例子,对比下新旧包装的卫龙就明白了。为什么要高逼格呢?微商最重要的是让客户帮你口碑推广,你的产品一定要能提升客户的形象,这样她才乐于帮你推广,同时装逼!我曾经说过,如果你卖给客户成人用品,她永远不会帮你推广的,想想看,谁会高调发朋友圈宣传自己使用它呢!?

千万不要选择不利于推广的产品!

第四个特点:微商产品一定是暴利产品,利润要足够大,所谓越暴利越好卖,没有利润空间没有人会去做。如果2块钱的成本能卖到200,至少也要卖个20元,这样的产品在微商的体系里才可以做的下去,所以要暴利产品,高毛利的产品。如果产品的毛利不够多的话,在微商的体系里是做不好的,这个特点比较好理解,就是它的毛利要够大,基本上翻5倍到10倍。

什么样的产品是暴利产品? 两点:

1.成本低,

2.价值感高

成本低不用说,所谓价值感高,就是品相要好。包装很重要,给人感觉不便宜就最好了!

最好是女性产品。现在很多的微商产品,都是女性定位的,目前还没有男士产品卖的比较好的!现在女性朋友是微商的主力军,你的定位最好是女性产品。

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我是通王商学院导师法码,QQ/微信:1529438903,关注我设置特别关心会给你更多精彩,有价值的内容!

法码

我是法码, 网络营销策划专家, 微信营销教授

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